目前，中国软件企业应该抓住经济复苏的机遇，通过深耕渠道，拓展市场。 　　5月26日，由中国软件行业协会、中国软件网主办，中国软件网承办的“第三届中国软件渠道大会全国巡展”活动在北京开幕。中国软件行业资深分析专家、中国软件网总编辑曹开彬表示，目前，中国软件企业应该抓住经济复苏的机遇，通过深耕渠道，拓展市场。

　　如今，整个软件生态系统的角色和定位正在迎来一个巨大的变化。对此，曹开彬从公司类型分类入手，进行了深入分析。

　　首先，在厂商分类中，既有像IBM、微软这样的跨国公司，也有很小的公司，其中大的跨国公司在生态系统中占据重要地位，他们在做为软件提供商的同时也是渠道商。其次是国内的综合类厂商，他们可以为用户提供硬件、软件和服务。如华为、联想等。第三，有些厂商是面向全国性的，他们的目标市场是多区域、多行业的，如神州数码、东软等;第四，行业性厂商，他们遍布每一个行业并在各个行业进行系统集成;第五，区域性厂商，比如，在北京、上海等地，都有一些只针对本地区的厂商;最后一类，就是那些分销商、代理商和经销商。

　　目前来看，这样一个软件生态系统的角色分类，在未来必然会面临许多变化，比如，SaaS和云计算的普及将使得许多的公司开始向相关领域挺进，原来做硬件的，可能会涉足软件和服务等等，原来只做分销和渠道的会涉足系统集成等。

　　对于分销商来讲，曹开彬认为，渠道商正在面临越来越激烈的竞争，需要调整现有的经营模式。比如，在一线城市，渠道的生存压力正在加大，利润空间却在萎缩，是调整商业模式，还是向三、四线城市发展，这些，都是渠道商们需要考虑的问题。他认为，目前网上营销的软件，还有CRM、ERP等等，都是值得代理的软件。这些或许也会给那些渠道商们提供新的机会。

　　而为了让渠道上们有更多互相交流的机会，曹开彬表示，中国软件网将致力为最终用户、厂商、渠道商合作伙伴三方打造一个互相交流、沟通、共享的平台。此次举办的“第三届中国软件渠道大会全国巡展”还将深入西安、杭州、南昌、武汉、重庆、广州、上海、沈阳等城市。